近日，中海油氣（泰州）石化有限公司（簡稱泰州石化）10萬噸/年潤滑油調(diào)合裝置投入試生產(chǎn)，裝置運(yùn)行穩(wěn)定可靠。 “這標(biāo)志著我們向打造國內(nèi)高端潤滑油基地又邁出了堅(jiān)實(shí)一步。”一直緊盯裝置運(yùn)行的泰州石化總經(jīng)理高宇終于長長舒了一口氣。

立足技術(shù)賦能，實(shí)現(xiàn)工業(yè)潤滑油進(jìn)口替代

近年來，隨著國內(nèi)產(chǎn)能迅速釋放，成品汽柴油日趨飽和，而且價格競爭十分激烈，利潤空間一再被擠壓。與此相反的是，國內(nèi)工業(yè)潤滑油市場需求依然具有很大潛力。數(shù)據(jù)顯示，全國工業(yè)潤滑油市場潛力在500-800萬噸/年，是一個可以深度挖掘的“富礦”。

為此，去年9月，泰州石化完成混合所有制改革后，迅速調(diào)整企業(yè)發(fā)展方向：整合資源和加工技術(shù)，確立以高端潤滑油為發(fā)展路徑之一。今年1月，泰州石化成立了潤滑油公司，并確立以市場為導(dǎo)向，在行業(yè)細(xì)分領(lǐng)域加快高端潤滑油布局的目標(biāo)。

高端潤滑油研發(fā)周期長、技術(shù)難度高、資金投入大。 “早在幾年前，我們就成立了研發(fā)中心，專門從事高端潤滑油開發(fā)。而該中心也是中國海油的潤滑油產(chǎn)業(yè)試驗(yàn)平臺。”高宇說。經(jīng)過多年努力，泰州石化研發(fā)中心已培養(yǎng)了一支結(jié)構(gòu)合理、實(shí)力超群的研發(fā)團(tuán)隊(duì)。作為技術(shù)開發(fā)領(lǐng)頭羊，研發(fā)中心副經(jīng)理劉杰從2015年就參與冷凍機(jī)油的研發(fā)，到今年才修成正果。潤滑油產(chǎn)品研發(fā)是一個漫長的過程，變壓器油研制用時4年，冷凍機(jī)油歷時5年才投入生產(chǎn)。現(xiàn)在，這兩種產(chǎn)品是泰州石化的明星產(chǎn)品，技術(shù)水平均超國際標(biāo)準(zhǔn)。

目前，泰州石化自主配方、自主研發(fā)的明星產(chǎn)品、高端產(chǎn)品正逐步形成獨(dú)具特色的自主品牌，并成功替代進(jìn)口工業(yè)潤滑油，將國產(chǎn)潤滑油提升到一個新高度，為企業(yè)發(fā)展打出了一片新天地。

今年，泰州石化的L-DRG10冷凍機(jī)油成功通過廣州萬寶臺架評定測試；HJP食品級白油成功通過美國FDA認(rèn)證；低溫抗磨液壓油通過國際最高水準(zhǔn)的美國丹尼森(Denison)認(rèn)證……

研發(fā)中心還首次獲得國家發(fā)明專利授權(quán)，一項(xiàng)實(shí)用新型專利“一種用于測試?yán)鋬鰴C(jī)油化學(xué)穩(wěn)定性的裝置”也獲得國家知識產(chǎn)權(quán)局授權(quán)。目前，研發(fā)中心還有10余項(xiàng)專利在積極申報(bào)中。這些專利成果將為泰州石化掌握高端潤滑油自主知識產(chǎn)權(quán)，提升品牌影響力，提高企業(yè)核心競爭力提供強(qiáng)有力的科技支撐。

據(jù)悉，目前泰州石化研發(fā)中心正在進(jìn)行的重大項(xiàng)目還包括動物疫苗用白油、不加劑變壓器油研制等。

立足大循環(huán)，為客戶提供個性化訂制產(chǎn)品

在全球疫情流行、世界經(jīng)濟(jì)衰退、全球化逆流的大背景下，加快構(gòu)建完整的內(nèi)需體系，推動國內(nèi)大循環(huán)，已成為企業(yè)發(fā)展必須面對的一個新課題。受疫情影響，國際上工業(yè)潤滑油生產(chǎn)銷售呈現(xiàn)疲態(tài)。不少國內(nèi)用戶把目標(biāo)瞄準(zhǔn)了國內(nèi)的石化企業(yè)，積極尋求進(jìn)口替代產(chǎn)品。

面對新形勢、新挑戰(zhàn)，泰州石化決定以差異化競爭為導(dǎo)向，通過特色產(chǎn)品對接特色用戶，更好地參與國內(nèi)大循環(huán)。

泰州石化的底氣在哪裡？

據(jù)介紹，中國海油為泰州石化提供兩種基礎(chǔ)油——石蠟基原油和環(huán)烷基原油，其原油資源優(yōu)勢明顯，加工工藝也是國內(nèi)最先進(jìn)的。且10萬噸/年潤滑油調(diào)合裝置是配備集石蠟基和環(huán)烷基于一體的裝置，可以生產(chǎn)的潤滑油品種有十大系列逾200個品種，幾乎囊括了工業(yè)潤滑油的全部品種，這在全國是獨(dú)一無二的。

與車用潤滑油有所不同的是，工業(yè)潤滑油無通用標(biāo)準(zhǔn)，不同企業(yè)對于工業(yè)潤滑油的配方有不同的要求。囙此市場上的工業(yè)潤滑油品類多，標(biāo)準(zhǔn)不一，國家統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)的建立難度大。“企業(yè)用著覺得好，就是高標(biāo)準(zhǔn)。”潤滑油公司經(jīng)理李玉華善于站在用戶角度上去思考問題。

以市場為導(dǎo)向、用戶需求為方向，泰州石化在產(chǎn)品行銷創(chuàng)新上不斷玩出新花樣。該公司瞄準(zhǔn)高端潤滑油市場，圍繞高端用戶的高端需求，利用資源和科技優(yōu)勢，不斷進(jìn)行配方調(diào)整，為用戶量身定制潤滑油產(chǎn)品，提供個性化服務(wù)。同時，尋找合適的目標(biāo)用戶群，打通銷售到終端用戶的通道，減少經(jīng)銷商經(jīng)銷環(huán)節(jié)。泰州石化還在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化、立足行業(yè)+區(qū)域服務(wù)、以覈心客戶建立行銷政策等方面下足了功夫，意在與用戶在疫情形勢下抱團(tuán)取暖。

今年2月，泰州石化首批散裝海疆冷凍機(jī)油發(fā)往廣州萬寶集團(tuán)壓縮機(jī)有限公司，用于壓縮機(jī)設(shè)備。海疆冷凍機(jī)油有著優(yōu)異的化學(xué)穩(wěn)定性、低溫性、絕緣性等特點(diǎn)，符合壓縮機(jī)對潤滑油的高標(biāo)準(zhǔn)要求。

今年6月，泰州石化與國家電網(wǎng)簽下海疆牌HI50X直流換流變壓器油批量訂單，這批產(chǎn)品服務(wù)于國家電網(wǎng)特高壓電網(wǎng)工程“四川雅中-江西南昌±800千伏特高壓直流輸電工程”。曾經(jīng)這個領(lǐng)域的潤滑油品牌一家獨(dú)大，如今泰州石化也成功躋身這片藍(lán)海。

“隨著新裝置投入試運(yùn)行，現(xiàn)在生產(chǎn)1000噸潤滑油，只需要8個小時，這在過去簡直是天方夜譚。”高宇表示，經(jīng)過技改后，這套裝置最高產(chǎn)能將達(dá)到70萬噸/年，對于3到5年內(nèi)建成特色高端潤滑油基地的目標(biāo)，企業(yè)上下信心滿滿。